Интернет-магазин. Глава 1. Как изучить спрос с помощью Google

Общий принцип работы, а также построение алгоритмов поиска в Google имеют некоторые отличия по сравнению с Яндексом. Поэтому рекомендуется при изучении рынка уделять равное внимание обеим системам. Это позволит получить более объективный результат.

Для этих целей в Google также есть специальная служба – google adwords. Принцип работы с ней тот же, что был описан выше: формулируете запрос, вводите его в строку поиска, задаете нужные параметры обработки данных (регион, степень точности и т.д.), после чего нажимаете кнопку «Поиск».

Согласно статистике специальных сервисов поисковых систем наибольшим спросом в интернете пользуются следующие категории товаров:

• бытовая техника;
• мелкая электроника: мобильные телефоны, планшеты и т.д.;
• компьютеры и периферия к ним: принтеры, сканеры, модемы;
• программное обеспечение;
• книги (заметим, что электронные издания не так популярны как традиционные печатные книги);
• товары для дома: дизайн интерьера, посуда и пр.;
• фильмы, музыка, игры;
• детские товары;
• одежда, обувь;
• косметика и парфюмерия;
• сувенирная продукция;
• билеты.

Новичкам интернет-бизнеса следует помнить, что полученные таким образом результаты требуют некоторой корректировки. Во-первых, рассчитывать на то количество показов, которое выдает поисковик, могут лишь магазины, находящиеся в «топе». Ссылки на них будут выводиться на первой странице и, естественно, большинство пользователей отдадут предпочтение именно им.

Менее раскрученным проектам достается место во втором и даже третьем десятке, так что до них доберется лишь малая часть интересовавшихся данным вопросом. При этом не стоит забывать, что согласно статистике, лишь около 40 % людей, увидевших ту или иную ссылку, переходят по ней на сам сайт, а дальше в дело вступает такой показатель как уровень конверсии.

Он измеряется в процентах и определяет, какая часть посетителей магазина совершает покупки. Высокой конверсией могут похвастаться лишь довольно раскрученные интернет-бренды с хорошей репутацией и уже устоявшейся клиентурой. Для новичков же нормальным является уровень в 1-2 %.

Итак, совершим нехитрый подсчет. Если поисковые системы обещают суммарное количество запросов по вашему товару в пределах 3-4 тыс. в месяц, то при правильном продвижении сайта, это обеспечит порядка 1,2-1,5 тыс. посетителей магазина, что с учетом конверсии составит 15-20 покупок в месяц.

Таким образом, большое значение имеет не только правильный выбор товара, но также грамотно поставленная раскрутка самого магазина – чем выше он будет находиться в рейтинге поисковых систем, тем лучше будут идти дела. О том, как добиться такого результата речь пойдет в одной из последующих глав.

Tweet