Интернет-магазин. Глава 2. Поиск и выбор поставщиков

Итак, понимание, что продавать пришло, и теперь самое время подумать над тем, как это сделать. Одна из важнейших задач владельца интернет-магазина состоит в том, чтобы обеспечить бесперебойные поставки товара. При этом желательно, чтобы закупочные цены были ниже, чем в других магазинах, что обеспечит либо серьезное конкурентное преимущество, либо высокую прибыль. Во многом добиться такого результат помогает правильный выбор оптового поставщика.

Поиски поставщиков

Поиски потенциальных партнеров можно вести двумя способами: простым или сложным. Суть первого метода сводится к одному простому действию – задать поисковой системе соответствующий запрос и дальше уже работать с его результатами, то есть связываться с конкретными представителями оптовиков для обсуждения деталей. При этом желательно ввести в запрос уточняющую информацию. Во-первых, нужно обязательно указать, что покупать вы хотите оптом, то есть запрос должен иметь вид «купить то-то и то-то оптом». Во-вторых, по возможности следует ограничить географию поиска своим регионом или соседними областями. Не стоит связываться с поставщиками, основные базы которых расположены за тридевять земель, потому как это отрицательно скажется на сроках поставок, а также транспортных расходах, которые непомерно возрастут.

У простого способа имеется один, но очень существенный недостаток. Среди обнаруженных таким образом поставщиков окажется большое количество посредников, причем, далеко не первого уровня. Другими словами, прежде чем попасть на виртуальный прилавок вашего магазина товар несколько раз сменит владельцев, каждый из которых будет добавлять в его стоимость свою наценку. Естественно, о получении конкурентных преимуществ при этом можно забыть и не вспоминать. Поэтому стоит подумать о том, чтобы пойти чуть более сложным путем.

Сложный способ выбора поставщика подразумевает поиск прямых контактов с производителем, а в крайнем случае, с его официальным дилером в вашем регионе. Здесь нужно заметить, что непосредственно производители редко и весьма неохотно идут на контакт с владельцами мелких интернет-магазинов, поскольку от такого сотрудничества у них больше головной боли и мороки с бухгалтерией, нежели реальной прибыли. К тому же, большая часть подходящих для онлайн торговли товаров на сегодняшний день производится за рубежом, а это значит, что к указанным проблемам добавляется языковой барьер, а также всевозможные таможенные сборы и процедуры, в волоките которых может потонуть любое доброе начинание.

А вот официальное представительство крупных производителей – это как раз то, что нужно. Один из самых простых способов узнать о дилерах той или иной компании — заглянуть на ее сайт, где почти всегда в каталоге продукции имеется ссылка типа: где купить? Пройдя по ней, можно обнаружить полный список сертифицированных центров оптовой продажи.

Каким бы путем – простым или сложным – вы не пошли, результатом все равно станет список потенциальных партнеров вашего магазина. Однако золотое правило виртуальной торговли гласит, что поставщиков не должно быть много. Большое количество коммерческих связей в данном случае не плюс, а скорее, наоборот. Так как увеличивается объем необходимой сопроводительной и бухгалтерской документации, отчетности, приходится следить за состоянием каждого канала поставки, идущих по ним отдельных партий и т.д. Поэтому необходимо сократить полученный список примерно до одного десятка.

Tweet