Интернет-магазин. Глава 2. Выбор поставщика

Прежде всего, нужно сравнить цены, для чего придется самым тщательным образом изучить каталоги всех организаций. Также следует обратить внимание на конкурентоспособность представленных расценок. В качестве ориентира для этого подойдут интернет-магазины схожей тематики. Достаточно посмотреть, по каким ценам подобные товары продаются у ваших конкурентов, после чего оценить размер возможной наценки, что позволит определиться с вероятной прибылью.

Однако не следует спешить и отдавать предпочтение компаниям с наиболее низкой закупочной ценой. Иногда бывает так, что выгодным становится чуть переплатить, но при этом получить весь необходимый товар из одних рук. В предыдущей главе мы говорили, что нельзя ограничивать ассортимент интернет-магазина несколькими позициями. Он должен представлять собой обширный каталог товаров одной категории. Но не все оптовые фирмы могут похвастаться таким разнообразием. Поэтому нужно выбирать компании с наиболее широким предложением. Идеальным вариантом стало бы сотрудничество с одним единственным поставщиком, который снабжал бы вашу торговую точку всем необходимым товаром.

Если же снабжение интернет-магазина ведется из 10-15 различных источников, это создаст массу дополнительных сложностей, на устранение которых придется тратить время и деньги. Так что в итоге стремление к небольшой выгоде обернется серьезными убытками и частыми сбоями в работе виртуальной торговой точки, а это, в свою очередь, потеря потенциальной клиентуры.

Итак, какой вывод можно сделать из вышесказанного. Если у вас есть альтернатива: с одной стороны, десять разных компаний, каждая из которых может поставлять в ваш магазин какой-то один товар по очень выгодной цене, и с другой — один оптовик, цены которого чуть выше, но зато в его каталоге имеются все интересующие вас позиции, то предпочтение лучше отдать второму варианту. Поверьте, несмотря на более высокую цену, такое сотрудничество будет для вас выгодным за счет сокращения накладных, транспортных и прочих расходов.

Впрочем, не нужно забывать также, что в бизнесе нет, и не может быть универсальных решений на все случаи жизни. Поэтому формировать собственную стратегию следует исходя из конкретных обстоятельств, а сказанное выше рассматривать не как жесткие инструкции, а исключительно как рекомендации и советы.

Tweet