Интернет-магазин. Глава 4. Налоги и собственная наценка

Налоги

Налоги – обязательная составляющая ценообразования. Вопрос этот сложен и многогранен, существующее налоговое законодательство предусматривает несколько видов сборов. Некоторые из них уплачиваются до получения прибыли, другие – после. Причем, в некоторых регионах могут иметься свои местные налоги или особенности их начисления. Чтобы правильно разобраться в этом вопросе, лучше проконсультироваться с профессиональным бухгалтером.

Собственная наценка

Когда все сопутствующие расходы учтены и добавлены к себестоимости товара, остается позаботиться о собственной прибыли. Для начинающих бизнесменов это самый сложный и ответственный этап ценообразования. Ведь от того, насколько грамотно они подойдут к решению этого вопроса зависит судьба их магазина.

Если задать слишком большую наценку, то товар окажется не конкурентоспособным, его просто не будут покупать. С другой стороны, продажа товара с минимальной прибылью лишает магазин возможности развиваться, наращивать капитал, увеличивать объемы поставок и т.д. Поэтому очень важно найти в данном вопросе золотую середину.

Как это сделать? Прежде всего, следует ориентироваться на конкурентов. Изучить среднюю рыночную цену на товар, который хотите разместить на виртуальных прилавках своего магазина. При этом не стоит отчаиваться, если ваша цена окажется чуть более высокой. Практика показывает, что при незначительной разнице на товар все равно находятся покупатели. К тому же, цена – не единственное средство конкурентной борьбы. Можно привлекать потенциальных покупателей чем-то другим. Например, накопительной системой бонусов, удобные условиями доставки и т.д. Все это может компенсировать более высокую, чем у конкурентов, цену.

С другой стороны, особенно, в первое время не стоит гнаться за сверхприбылью. Гораздо более полезным на данном этапе развития магазина будет ускорение оборота денежных средств. Поэтому многие опытные интернет-предприниматели советуют начинающим слегка занижать цены. Однако,  идя на такой шаг, следует в обязательном порядке учитывать два фактора. Во-первых, магазин в любом случае должен приносить прибыль, которой будет достаточно для развития бизнеса – стоять на месте нельзя, нужно постоянно двигаться вперед. Во-вторых, ни в коем случае нельзя прибегать к такому приему как демпинг, то есть намеренное снижение цены на товар. Да, поначалу это даст результат в виде притока покупателей, но при этом вы будете работать себе в убыток, и очень скоро сами пожалеете о том, что сломали устоявшееся рыночное равновесие.

Также, к вопросу прибыли рекомендуется подходить дифференцированно, подбирая свою наценку для каждого товара. Здесь все зависит от спроса на ту или иную продукцию, ее себестоимость и других факторов, разбираться в которых вы обязательно научитесь с приходом соответствующего опыта. Например, как уже было сказано выше, на более дорогой товар можно сделать большую наценку, что окажется для покупателя не так ощутимо. Естественно, что наценка на ходовые, востребованные товара также может быть несколько иной, чем на изделия, спрос на которые не такой высокий.

Завершая разговор о прибыли, нужно еще раз подчеркнуть, что в бизнесе не работают универсальные рецепты. У каждого успешного предпринимателя имеется свой секрет успеха, своя технология работы. Готового решения, с помощью которого можно в кратчайшие сроки добиться великолепных результатов, не существует. Поэтому придется поломать голову, чтобы выработать собственную стратегию ценообразования.

В заключение данной главы хочется отметить еще одну деталь. Многие владельцы интернет-магазинов нанимают персонал для упаковки товаров, заполнения необходимых почтовых документов и решения других вопросов, связанных с отправкой посылок. Естественно, таким людям выплачивается заработная плата, которая также должна учитываться в стоимости товара. Однако практика показывает, что данную добавку лучше относить в раздел «Доставка». Это помогает избежать путаницы при расчете цены и ведении финансовой отчетности. По той же причине многие опытные предприниматели переносят в «Доставку» стоимость упаковки товара.

Tweet