Секреты успешных продаж

Шопинг – процесс весёлый, приятный и, иногда, он полностью поглощает нас. В стремлении приобрести как можно больше качественного товара за меньшие деньги мы, порой, тратим куда больше, чем планировали. Да и на то, что нам совсем не нужно.

Связано это с разработанной наукой – техникой успешных продаж. Маркетологи, социологи и прочие уже давно вывели все возможные правила и закономерности того, как «уговорить» наше подсознание купить больше.

1. Звуковое воздействие

Обращали  ли вы, какая приятная и весёлая музыка звучит в торговых центрах. Неспешная, лёгкая, она помогает забыть о насущных делах и спокойно выбирать товар, прогуливаясь вдоль рядов. Учёные установили, что темп музыки напрямую связан с тем, как быстро будут перемещаться покупатели по залу, и сколько они положат в свою корзинку. Быстрые, задорные ритмы не дадут вдумчиво выбирать, в то время как размеренная мелодия настраивает на спокойный темп и широкое жесты.

2. Работа с обонянием

Свежая выпечка, только из печи – мы слышим её прекрасный запах, как только переступаем порог магазина. И что это за запах! Сдоба с нотами корицы, гвоздики и фруктов манит нас и мы ощущаем голод, которого не чувствовали до этого. А ведь этот запах не просто так распространяется по торговому залу. Просто приятные, знакомые запахи настраивают нас на покупки и вызывают гастрономические желания.

3. Визуальная провокация

Прилавки магазинов пестрят всеми возможными цветами и яркими, красочными обёртками. Однако и здесь всё не просто так. Мы подсознательно выбираем более сочные, насыщенные цвета упаковок, а соответственно и товар покупаем на основании вот такого выбора.

Помимо этого мы разделяем группы продуктов на цветовые категории. Например молоко в синей или жёлтой упаковке будет популярнее, чем такой же продукт, но в красной или чёрной. В то время как цвет коробки для кофе или шоколада будет действовать на нас строго наоборот. Красный покажется нам привлекательней синего.

4. Место имеет значение

Правильное расположение товара на полках тоже играет на руку торговцам. Обратите внимание, что самый ходовой товар средней ценовой категории всегда располагается на уровне глаз. Более дорогой товар – выше, а внизу находится более дешевая продукция. Но при этом то, что интересует детей, будет находиться на их уровне. Самые выгодные для размещения продукции полки обходятся производителям товаров дороже, но того стоят.

5. Скидки и акции

Популярные в наше время, выделенные красным цветом, товары со скидкой, покупатели разбирают с невероятной скоростью. И это при том, что никому не известно, была вчера цена выше или так и осталась, на том же уровне. Но желание купить что-то дешевле сильнее нас. А искусственное понижение цены в десятке, для достижения эффекта более низкой цены, даёт фантастические результаты. Никто уже не смотрит на товар на 100, всем нужен тот, что за 99,9.

Ну а покупка трёх товаров по цене двух или маленький подарок при покупке, включённый в стоимость товара всё равно поднимают нам настроение и дарят положительные эмоции.

6. Шопинг как полноценный отдых

Современные торговые центры – места встреч друзей, влюблённых, и вообще полноценного отдыха для всей семьи. Тут вам и салоны красоты, и рестораны, и кинотеатры, детские комнаты, зал для йоги и многое другое. Что бы нам ни понадобилось – мы можем найти это в торговом центре. А ведь здесь ещё проводятся разные дегустации, представления, конкурсы и промо-акции. А развлекаясь, можно заодно прогуляться по торговым рядам, чтобы порадовать себя новыми покупками.  Такая атмосфера царит в торговых центрах и поддерживается огромным количеством работников с одной единственной целью. Чтобы покупатели потратили как можно больше денег.

Tweet